日本保卫地球的独特商业模式:年营业额超过10亿!

作者:马云华的农业是一种生态。

人与自然、消费者与生产者等都不能逃离这个生态圈,应该相互成就、相互依存。人和自然,消费者和生产者都无法逃离这个生态圈。他们应该实现并相互依赖。

当我们考虑赚钱时,有些人已经在考虑人性了。

例如:藤田和方舟子,日本保卫地球协会的创始人。

日本守护土地协会是一家拥有36年有机农业经验的社会企业。

该协会旨在通过在生产者和消费者之间建立透明和互动的关系,促进收入分享以及土地和环境保护。

目前,这个在有机农业领域拥有37年经验的社会企业,通过在生产者和消费者之间建立透明互动的关系,促进收入共享和土地与环境保护,已经发展成为拥有2500个生产成员、10万个消费成员、年营业额超过150亿日元(10亿多元人民币)的庞大组织。

事实上,日本保卫地球协会创始人藤田和方舟子创立“保卫地球”品牌背后有一个故事。

保卫地球协会的创始人出生于岩手县农村,于20世纪60年代中期被东京索菲亚大学录取。他是左翼学生运动的领导人。他参加了一场以防止杀虫剂污染和核电站污染为主题的公民运动。毕业后,他在一家小出版社当编辑。

因此,藤田和方舟子特别关注农产品和食品的安全,希望能找到改变的机会。

然而,保护地球协会成立时的社会环境与今天的中国有些相似——农民为了追求效率和收入在生产中使用了大量的农药和化肥,这不仅损害了土地的活力,而且对人民的健康造成了极大的危害。

萝卜革命1975年8月,近300名农民和消费者参加了以“消除农药危害,稳定提供有机农产品”为目标成立的“非政府组织保卫地球协会”成立大会。

藤田和3个朋友负责采购、交付和财务管理。

在其成立之初,为了重建农民和消费者之间可见的相互支持的关系和新的流通模式,并创造社会影响,从而让社会上的人们普遍知道有“地球协会”这样的团体,地球卫士协会开展了各种活动。

最重要的活动之一是在百货公司开设有机柜台。他们邀请媒体和歌手、作家等社会名人参加为期一周的反宣传活动。

藤田从他的学术生涯中深刻认识到,喊反对使用杀虫剂的口号是没有用的(反对杀虫剂和化肥等概念活动是不能做的)。

要倡导和推广一个新的价值观,我们必须从小事做起:让一个没有农药的萝卜到达消费者手中(他坚持做这件小事已经37年了!).

对此,藤田认为,为了实现上述目标,必须做三件事:1 .改变生产环节:声称有机农业不是复古,而是需要未来类型的新技术。

2.改变流通体系:思考谁将有机食品运到城市出售;为了找到一个合适的机制和方式来自己销售东西,依靠超市是不可能的。

3.改变消费者的意识并不重要,比如黄瓜或昆虫眼睛的弯曲点。同时,我们将开展一场改变消费者文化的运动。

以上三点是不可或缺的。

“生产、消费、支持”模式藤田于1977年成立土地有限公司(现更名为“守护土地协会有限公司”)。作为与“非政府组织守护土地协会”并行的独立农产品流通部门,藤田以其理念开始了公司的运营,同时继续开展非政府组织活动。

农民、消费者和协会雇员成为第一批筹集近1700万日元的股东。

“当时没有非营利组织或社会企业这样的概念,所以唯一的选择是股份有限。

但我不认为股份有限公司只是赚钱的工具。

如果生产者和消费者都能成为地球的股东,难道他们不能更好地维护自己的利益吗?”藤田说。

在其成立宣言中,公司明确提出了三大理念:1 .以生产、流通和消费营养安全的食品为己任;2.以保护生命健康为管理方针;3.摒弃官僚主义和机会主义,建立开放的管理模式。

经过37年多的运营,公司始终专注于原有的一套目标,结合成员的需求,不断创新发展一系列新业务。

地球的基本模式可以概括为“生产、消费和推广”:为了与消费者和寻找安全食品的农民分享生产风险和利益,农民保证通过有机种植提供新鲜和高质量的食品。

在这个过程中,地球不仅重视消费者的利益和意愿,而且重视保护农民的利益,从而真正使土地具有长期的生命力。

突破:消费者和生产者相互信任监护人土地协会建立消费者和生产者之间的信任关系。

1.城市与原产地的交流自1981年以来,土地协会一直在组织公民到农村开展城乡交流、原产地直销等活动,不知疲倦地宣传和引导消费者。

通过这种活动,公民和农民建立了深厚的友谊,形成了公民到农村住在农民家里,农民到城市(东京)工作和生活在公民家里的效果和现象。

2.“百万人烛光之夜”环境文化运动每年夏至和冬至晚上8点到10点关灯点蜡烛。在这个美好而安静的时刻,我们一起思考地球的未来。

这是由保护地球协会发起的名为”百万人烛光之夜”的环境和文化运动。

藤田良田协会的创始人说夏至和冬至与人类价值观无关。它们是地球运动形成的自然太阳能术语。参与这些活动可以让不同的人体验到人与自然之间的密切联系。

2005年夏至,日本共有640万人参加了这项活动。

因此,藤田和方舟子喜欢称保卫地球协会为“环境保护组织”。

保卫地球的五大板块“保卫地球”主要是通过牢固地构筑五大板块的基础,然后形成系统能量来实现的:第一,生产板块。

不需要化肥或杀虫剂,有机作物如蔬菜是通过堆肥和生物杀虫剂生产的。

第二,流通板块。

“保卫地球”开创了日本的直接分销和销售方法。

这种分配方法的基础是由员工自己一点一点地捆绑起来的。

起初,“保卫地球”会把蔬菜运送到东京的大住宅区,摆摊堆放在山上。藤田本人和他的员工一起喊道,“我们的蔬菜非常健康,我们的蔬菜是有机的,我们的蔬菜是安全的。”

它吸引了许多顾客,尤其是家庭主妇,接受并赞扬它。

这种方式和口碑很快传播到了邻近的社区,这些居民邀请了“地球卫士”来销售健康的蔬菜。

然后它传播到幼儿园和学校,从一代传到另一代,从一代传到另一代。消费者正在增加。

在这样出售蔬菜的过程中,“保卫地球”将伴随着一些活动。

最激动人心的活动之一是在百货公司开一个有机柜台,邀请媒体、歌手、作家和其他人才参加为期一周的柜台宣传活动。

这项活动产生了巨大的影响,电话一直在响。《地球卫士》(Guardian of the Earth)更进一步:根据消费者购买蔬菜时留下的电话号码,公司员工被送到门口挨家挨户做工作,这样想订购蔬菜的家庭主妇就可以主动找到10-20个合作伙伴,成立“供应站”团购团队。

仅在半年时间里,它就吸收了2000名成员。

第三,分销部门。

“保护地球”在日本率先向家庭提供有机农产品,每周一次,每次一个案例,每月一次结算。

每箱产品都配有一期特刊成员,其中包含生产商和产地的详细信息、生产商的声音、健康饮食专家指南等。

这加深了生产者和消费者之间的联系。

通过送货上门,“保卫地球”成员的数量迅速增加。

第四,沟通部分。

在农民和消费者之间建立信任,用信任取代各种复杂的农产品检测和认证。

具体做法是“保护地球”(Guarding the Earth)通过组织消费者成员与菜农见面,带着孩子和朋友到地里采摘和培育。

成员们还尽最大努力为农民创造进入城市生活圈的机会。结果,农民的孩子成为消费者孩子的朋友,一些家庭主妇也与农民的妻子建立了非常私人的关系。

一旦这种信任建立起来,就很容易传播。一方面,家庭主妇会买更多健康的蔬菜,并告诉她的朋友你可以相信这个农民种植的东西。

第五,标准板。

《保卫地球》也制定了非常详细的生产标准。生产者成员必须按照规定的标准签订生产合同。

并且向消费者非常透明地披露整个蔬菜种植环节,例如这种蔬菜在哪里种植,是否使用杀虫剂、除草剂,使用什么工具。

工业化方向:从销售产品到销售生活方式和教育,品牌最强大的商业模式是复制或工业化。事实上,衍生品牌和系统教育仍有一些突破。

一个品牌应该形成良好的生活方式,甚至影响更多的人。

这就是品牌魅力。

1.日本率先提供有机产品分销服务(送货上门事业)。随着越来越多的会员和行业的快速发展,为了应对多样化的生活方式,1985年,卫报土地协会取消了以前的“联合购买”交付方式。在原有供应站的基础上,首次在日本实施有机农产品的门到门配送服务(每周一次,每次一箱,每月付费),逐步建立覆盖整个东京大都市地区的送货上门服务系统。

在东京的住宅区,经常可以看到绿色皮卡和装满“地球送货上门”水果和蔬菜的纸箱。

东京以外的用户将使用送货上门服务,送货上门服务将在第二天到达北海道。

它们主要由中国产品制成,每周向消费者家中提供新鲜美味的时令食品、加工产品和食品杂货,人们可以放心享用。

与商品一起发送给消费者的商品清单包含生产者、原产地等的详细信息。

该目录还将介绍生产者的愿望,并将其发送给消费者,从而加深生产者和消费者之间的联系。

这是卫报土地协会门到门分销业务的主要特点。

地球还成立了一个由热爱美食的女性员工组成的“餐桌设计”部门。根据订购内容选择的菜单附在送货上门服务上。商品的内容也从新鲜蔬菜发展到半成品、乳制品、果汁、葡萄酒等。

目前,所有地球产品都可以通过电话、传真或在线订购,根据单身人士和不同家庭的需要,可以提供不同的数量和规格。

2.山本有机餐厅对有机餐厅的管理也是保卫地球协会的重要业务之一。

他们的餐馆很受年轻女性的欢迎。它总是满的,经常需要预订。

除了日本料理,他们还在东京开了一家中国餐馆,主要做云南料理(中国云南料理)。

与普通餐馆不同,所有用来建造餐馆的建筑材料都是绿色环保的。从初步设计、建筑材料生产、采购和加工,到现场施工和运营,都是通过保卫土地协会内部系统来完成的。

此外,在餐馆建成时提供原料的农民也给钱。他们都是餐厅的股东,即生产商也是餐厅运营的一部分。

墙上的装饰图片都是制作人的照片,所以他们非常自豪。

3.放眼全球——建立新的农业消费文化、当地生产和消费会对依赖农业出口的发展中国家产生影响吗?藤田认为,进口喷洒农药的蔬菜对这些国家没有贡献。从长远来看,需要做的是分享有机农业的经验,寻求共同发展,建立新的农业消费文化。

1990年,地球成立了一个国际部门,试图与韩国、泰国和台湾的农民开展交流活动。

1991年,地球还建立了亚洲农民大学(Asian Farmers University),该大学利用农舍作为校舍,邀请生产者和消费者以及日本著名营养学家、医生和农林医生担任讲师。学生包括当地各界人士和东南亚国家的农民。

自2000年以来,藤田和日本保护地球协会主席方舟子先后20次访问中国,考察农业发展,涵盖山西、云南等地。他们还在天津、河北和湖南开始了“保护地球商业模式的复制”。

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