案例|农业企业家精神的老驱动力教你如何做生意:不仅销售产品,还建立工业

对农业来说,管理似乎很简单。

但是操作和切割太复杂了。

能做好工作的企业家必须是大师!今天,我们分享一个大师级企业家的案例。

他在被解雇、被解雇、当学徒和工作后创办了自己的农业公司。他还生产了8000多万种工业。

在当地,他被称为“传奇”。

他是开轩农场的创始人孙传德。

然而,孙传德的创业之路坎坷而艰难。

1998年,毕业于烟台大学水产学院的孙传德在一家渔业公司工作。

婚后不久,孙传德和他的妻子都被解雇了。

当时,山东省汉庭县没有花卉市场。孙传德正在街上骑自行车,他发现花的需求量很大。

1999年,他和他的妻子租了一辆三轮车,开始了花摊生涯。

由于没有种植技术,卖的盆花是从大花市批发的。然而,由于批发成本高,在摊点卖花几乎不可能赚钱。

孙传德意识到,如果你想成为花市的“第一”,你必须是一个懂得如何种花和养花的人。

2000年,他把自己的摊位交给妻子,并在学习期间去一家园艺公司工作。

2002年,孙传德觉得时机已经成熟,孙传德可以向朋友借钱,开始建设自己的“花花世界”。

在山东汉庭,租用了一个简易花棚,成立了凯旋花卉科技有限公司。

他从头开始,咨询专家,花了一整天在花棚里探索花卉管理和栽培方法。十年过去了,现在山东省寒亭区90%以上的蝴蝶兰和潍坊市近一半的蝴蝶兰都来自孙传德的花卉公司。

2011年,在国家政策的支持下,孙传德通过土地流转将自己的庄园建成600亩休闲工业园,并将自己的产业定位为“创意农业”。

目前,孙传德休闲工业园依托观光休闲体验,组织四大主题产品:春季西瓜、夏季葡萄、秋季萝卜、冬季蝴蝶兰。采摘、索偿和休闲旅游三大产业模式,形成了完整的休闲农业产业链。

让我们一起分析孙传德的管理经验和方法,希望能帮助更多的农业老板和企业家做好行业管理和建设工作。

1.“占据用户的头脑”一词在许多营销战中被强调。

什么是“占据用户的头脑”?也就是说,用户可以首先联想或区分我们的品牌和产品。

有两种方法可以捕捉用户的想法:1)建立品牌,形成联想和记忆;2)创建差异化产品,以便用户能够快速识别我们的产品。

为了提高用户的联想和品牌记忆,孙传德决定从庄园改名。

孙传德想把现在的“开轩庄园”改为“开轩花卉休闲农场”孙传德觉得,新名字会给人提供一个花卉、农业的场景联想,更能让自己的产品特点传递到一些还不熟知的人。孙传德想把现在的“开轩农场”改成“开轩花卉休闲农场”。孙传德认为,这个新名字将提供花卉和农业的场景关联,也将使他的产品特色能够传递给一些还不熟悉它的人。

孙传德的实践证明是正确的。

庄园更名后,成员和用户对庄园的认可度提高,也使庄园成为一个具有农产品销售+花卉销售+休闲农业地方特色的综合性农场。

2.培育核心竞争力一些传统农业企业说,他们具有高度的竞争力,拥有优秀的专家、一流的技术、政府关系、离线渠道等。

然而,我们在这里谈论的是核心竞争力。

也就是说,我们中的一些人没有其他人,或者其他人拥有比他更好的我们。

事实上,核心竞争力很难找到。

然而,仍然有方法,如无土栽培种植;电子商务销售渠道等。

除了技术和经验是孙传德的核心竞争力之外,孙传德还找到了一个切入点:租赁。

在当地传统花卉市场上,没有人做过出租花卉的生意。孙传德凭借自己的知识和技术,瞄准租赁市场,与大型会议和酒店合作发展租赁业务。

如此迅速地开拓了新市场,成为业内第一个吃螃蟹的人。

3.找到用户的痛点是企业家的方向。

企业的价值在于解决用户的痛苦。

当企业涉及产品或服务时,它需要研究用户缺乏什么,然后满足他们。

这种产品或服务将受到青睐。

虽然孙传德经营多种优质花卉,但他的花卉也受到市场的影响。

为了吸引顾客,他改变了主意,打出了“健康牌”。

孙传德的调查发现,例如,室内空气干燥空许多市民希望通过花卉栽培来增加室内湿度,而新搬来的市民希望用植物净化空空气。

那么这些具有防辐射或净化空气功能的花草就特别受欢迎了。

在农产品方面,孙传德看到健康安全农产品的市场需求特别大,人们越来越倾向于购买绿色、有机、无污染、无污染的好产品。

因此,孙传德开发了更适合当地口味的“小红玉”有机西瓜。

同时,还引进和升级了技术。

孙传德是国内第一台用于农业生产的专业设备。它不仅能有效杀灭害虫,还能避免紫外线辐射。此外,基于他丰富的花卉栽培经验,他必须使用纯净水进行花卉栽培。

4.许多专家表示,在创建产业链工业化过程中,农业“非常重要”。

想做休闲农业,工业化是第一位的。

休闲农业不仅要做好旅游服务,还要在农业和农产品之间找到一条分界线,把旅游、休闲和农业联系在一起。

孙传德合理利用600亩土地。

市民农业园休闲观光区有红掌、蝴蝶兰等温室栽培区。休闲娱乐区创建葡萄、萝卜、西瓜等公共采摘体验区;还有深受城市居民喜爱的幸福农场。与此同时,他创建的100亩幸福农场全部被认领,促进了认领模式。

在采访中,孙传德表示,我现在想做的不仅仅是产品,还要在继承和发展特色农产品的同时,打造一个休闲娱乐的绿色庄园。

让城里人,尤其是孩子们,喝可乐。

因此,凯旋门庄园最初是作为一种“生产、销售、推广和服务”的产业模式而建立起来的。下一步将是扩大庄园规模,扩大休闲娱乐区的范围和档次,把凯轩庄园变成潍坊最具特色的休闲工业园区。

总之,我们必须在任何项目或业务运营中关注用户,占据用户的头脑,解决用户的痛点。

同时,我们不仅销售产品,还做产业,通过产业建设实现规划和竞争力。

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